云内装机销售工作总结及2021年工作思路

时间飞逝，2020年即将结束。今年在公司姚总的领导下及各部门同事们的全力支持与配合下，整个西南区配件销售比去年同期都是有所上升，尤其是昆明云内装机比去年同期都有所上升：

今年公司成功开发成都云内490机油泵，明年预计总装量为20万台，这对公司是一个希望与机遇并存的好时机，我们应该抓住这个好时机。因此，拥有一个积极向上的心态也是非常重要的。

2021年的工作思路

努力完成公司制定的三年5千万，五年1个亿的销售收入目标。作为一名合格的销售员，尤其是一名党员，必须要调整自己的思维，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。

1、继续努力跟进成都云内490机油泵供货订单计划和D36、YN27国六机油泵跑机进度，并及时反馈回公司。

2、积极配合公司开发昆明云内D40/45国六机油泵.

3、与客户建立良好的合作关系，同时对主机客户务必做到实时跟进，及时反馈。对于配件的老客户必须定时回访。同时，在老客户的基础上开发新客户。让更多人知道、了解“江滨机油泵”这个品牌。搞好客户关系，及时掌握信息。

4、努力完成全年目标任务，在公司规定的任务上，要给自己压力，有压力才有动力。

5、在工作中做到，胜不骄败不馁，不可好大喜功，要做到一步一个脚印，踏踏实实的去做好工作，完成任务。

6、2020年我们的新产品开发在姚总的带领和指导下，加快了新产品机油泵开发速度，2021年我将继续配合公司技术等部门开发新产品。

我个人建议，我们的思维可以放开阔些，公司在有限的资金、设备、人员等情况下可择优开发几个主机厂装机量大的机油泵。新产品开发不一定要等拿到主机配套资格后再开发，我们应该走在市场的前沿，市场需求什么我们就生产什么，因为作为主机厂能装机的产品今后的维修市场需求肯定也不会小。我们可以借鉴衡东机油泵，他们的产品型号齐全，占领的市场份额也就比我们要多。

最后祝愿我们公司2021年的业绩更加灿烂、辉煌！